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1.8元的印刷品卖到18元 重庆百花如何做到的

时间:2016-12-05 来源:互联网

在很多的分享会上,行业中有许多大佬会给大家传授怎么抢占市场、抢别人碗里饭吃的方法,进而讲到如何抢得更多、更好、更快、更巧妙。今天我想给大家分享一些不一样的想法——“自己做饭吃”。

我除了有重庆百花图文快印企业,还有一个企业叫重庆幻想馆。它不同于百花图文,是一个轻资产企业。它的使命是创造产品、产生订单、建立渠道。今天我就分享一下有关幻想馆的3个产品、2个方法、1个设想。

3个产品将意义与利润相连

第一个产品是天使出生卡。

大家都知道,孩子一出生就会有一个东西就是出生医学证明,以往的出生医学证明普遍是一张冰冷的纸,上面记录着一些新生儿的重要信息。有一天,我突然想做一个有情感、有温度、读着能让人流泪的影像版出生证明,天使出生卡这个产品随之产生。

这个产品很简单,主要是这样的几页纸。第一页记录的是孩子出生的医院,“我”就是从这里开始了我生命的旅途,第二页是“我”第一次在外面感受妈妈心跳的照片,第三页是爸爸第一次抱“我”的样子,都是像这些具体的影像内容。此外,大家还要放一张护士合影,孩子以后还能看到自己的“接生婆”。

这个产品我已经卖了4年多了,到2016年9月为止累计销量超过了一百万份,每份售价18元,成本5元。我想说这就是我自己做的饭。我为它申请了实用新型发明专利,到目前为止,也没人抢我的“饭”吃。这个产品把一个印张卖到18元而不是1.8元。这说明一个问题,影像制品要有情感、要有温度,才能赢得消费者的心,才能够给你的企业带来“保护”。这也是数字印刷创意的另外一个层次和境界。

第二个产品是红领巾系列。

它是幻想馆的一个传奇,是一套与国家战略相结合的产品。这个产品的灵感来源一位老师为影楼策划的一个活动,他想把评选少先队员的活动变成一个孩子珍惜荣誉,家长呵护孩子的活动。这个活动于2007年首次在哈尔滨举办,有2万个少先队员参与。通过这个活动我认识了李光辉老师,他做这个活动就是给孩子们拍照,做展览,后来我就把这个想法升级了。

首先,我把这个产品用品化,比如大家做了一些徽章。第二步,我让这个产品立体化。后来,在优秀少先队员为“舍己”代言的一个活动中,大家卖了7000套,这个活动举办到2015年的时候引起了团中央的重视。

团中央要我去北京汇报工作,我很忐忑地抱着大家设计的产品,到了团中央中国少先队事业发展中心,见到了负责人。我说少先队工作应该与时俱进,少先队建队70周年,孩子们的妈妈都不知道红领巾是如何被烈士的鲜血染成的。中国少先队事业发展中心应该推广一个概念,中国少先队的孩子从戴上红领巾的那一刻就不再是儿童了,而是少年,他应该懂得学习、懂得责任、敬重师长,他应该知道自己将是世界未来的主人。

我想为每一个举手戴红领巾的小朋友做一套纪念品,以纪念他从儿童变成少年。再有,现在孩子的成长过程中缺乏榜样,大家应该把优秀少年队员评选变成一个“身边的榜样”的活动,用影像的方式形象展示一个孩子如何优秀,为何值得别人学习。这位负责人对我的想法特别赞赏,大家立即达成了战略协议,由我按照团中央的文件精神和会议内容,专门定制一套产品,践行“为了理想勇敢前进,大家是共产主义接班人”。

他把我这个产品纳入了中国青少年素质培养计划的一部分,成为中国青少年时代影像工程。于是这个产品上都印着中国少先队事业发展中心监制。去年我为100多个县级的优秀少先队员评选活动提供了这个而产品,共卖了500多万元,4年累计卖了1000多万元。

第三个产品分享一个套系产品-天使的声音,这个产品有4本。

我为这个产品找了一个著名的插画师,让他创造了“卡卡”的精灵形象。小朋友在成长之初不能和父母很好地沟通,卡卡就是心灵传输使者,孩子现在的表现是什么原因造成的,由卡卡讲给爸爸妈妈听。我把这套插画和文字的版权买了下来,让它变成了一本书,这个书又不完全是书,更像供父母去记录的笔记本,同时里面有孩子的照片,正如我说过的一句话,不是笔记本的相册不是好书。这个产品是幻想馆的明星产品,很多父母都非常感动。

我看到了很多妈妈都用到了第3本,他们说等孩子长大后就把这套东西都送给孩子,这是父母陪伴他3年以来的故事以及父母对他所说的话。这个产品实现了内容和形式的一个创新的新境界。

2个方法将产品高效推入市场

幻想馆是B2B经营模式,我的客户是影楼,其中儿童影楼占90%,幻想馆通过4年的积累与全国将近4000个儿童影楼合作。其中我做了两个动作,第一个动作就是瞄准行业合作,开拓企业竞争力。儿童摄影行业在全中国有7万家影楼,每年有三个大活动,两次大展会,一次年会,同时每个月都有大大小小的营销活动,4年来大家参加了190多场各式各样的活动,包括公益活动,慢慢积累客户。

第二个举动就是研发出一款自动套图及下单App。大家找到了影楼的排版痛点,影楼一个相册20多页,每个版需要3元的排版费,大家想根据影楼的工作习惯做一个套图系统,自己前前后后做了4个版本,目前这版可以有效降低影楼排版方面消耗的时间和金钱。我的挂历台历卖得很贵35元,一年也照样能卖10万元。

说到营销的秘诀,就是要对准行业客户。有一次,我租了三峡最豪华的邮轮,把500个影楼的老板请上邮轮,陪他们玩了4天4夜,体验大家的产品,一次搞定400多个客户。

在App方面,我浪费了很多钱,就是因为我不懂这个东西,但是现在我觉得这个App挺好的,在所有套图App中,速度最快,2秒钟就能搞定。

1个设想对于未来有个想法

很多人都认为我很成功,4年来做了5000万元的生意,利润1200万元,但事实上4年来我花了1700万元,至今还亏损500万元。因为市场营销、产品营销、开发App、招聘设计都要花钱。业内有朋友对我说,这个事不是你一个人要做的。半年前,几个数字印刷企业老板在贵阳开了个小会,共同讨论了市场,我想构建一个基于相似设备的共享产品研发和接单平台,做一些产品研发,渠道建设,同样我也愿意奉献我花了1700万元得到的一些经验和教训,这就是我的想法。


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